如何在加纳建立成功的科技创业生态系统

有时，你走进一间挤满加纳创业者的房间，就能感受到那种活力、那种紧迫感，以及希望与沮丧交织的狂野情绪。自从2017年在阿克拉参加我的第一个科技训练营以来，这种感觉就一直萦绕在我的心头。真正令人惊叹——有时甚至疯狂——的，不是缺乏创意（创意真的很多！），而是这些创意在转化为实际业务之前所经历的坎坷。正因如此，当人们问起如何在加纳建立一个成功的科技创业生态系统时，我的回答总是：这既关乎科学，也关乎生存，更关乎社群。1

本指南面向所有人——无论您是富有远见的企业家、政府政策制定者、探索非洲下一个重大飞跃的投资者，还是仅仅对创新文化如何在最意想不到的地方涌现而着迷的人士。我将分享个人经历（有时略显混乱，但往往发人深省）、案例研究、实证数据以及从艰难经历中汲取的教训。在基础设施缺口真实存在且市场信任仍在发展变化的领域，您该如何着手？如何在资源有限但创造力最大化的情况下，“一边搭建桥梁，一边跨越”？

首先，加纳正处于科技发展的十字路口。根据世界银行的数据，加纳是非洲增长最快的数字经济体之一，移动普及率超过130%，但获得风险投资和可靠的商业支持的渠道仍然不均衡。2潜力巨大，但也存在诸多障碍，其中许多是加纳监管、文化和融资环境所特有的，这带来了一些曲折。

定义加纳的科技初创企业生态系统

在构建之前，先明确目标：科技初创企业生态系统是一个“由创业者、支持机构、大学、投资者和政策框架组成的自适应网络——所有这些共同努力，促进初创企业的诞生、生存和发展”。听起来很像教科书，对吧？但在加纳，它更像是一个训练营：不断转型、真正的社区支持，以及关键时刻的韧性。3你不能简单地复制硅谷。如果你尝试，你将会失败——而且会很痛苦。

让我们用实际存在来定义。加纳的生态系统不仅仅是数字平台或金融科技应用程序；它还包括深夜 WhatsApp 推广、大学聚会、移动货币亭、家庭支持机构、充满活力的共享办公空间（例如阿克拉 Impact Hub 和非洲科技与科技创新中心 (MEST Africa)），以及至关重要的——不断壮大的侨民群体，他们正在塑造本地和全球科技议程。

四大支柱：人才、资本、政策、社区

让我来分解一下绝对必要的内容，因为流行语很容易让人迷失：

• 天赋： 开发人员、设计师、营销人员、推销员——他们都很有潜力，但往往是自学成才4.
• 首都： 从风险投资者和天使投资人到储蓄圈和小额贷款平台，加纳的资本生态系统仍处于早期阶段，但正在快速发展。5.
• 政策： 监管透明度、技术基础设施、政府激励措施、知识产权保护、税收减免。说实话，大多数创始人都会因为这些而陷入困境——一拖就是好几个月。
• 社区： 导师、侨民纽带、共享办公空间、在线群组、点对点网络。这些“隐形粘合剂”将想法转化为现实。

第一步：绘制挑战与资产

复制旧金山或班加罗尔的模式无法打造一个科技生态系统。在加纳，最优秀的创始人首先会规划好自己已有的东西，而不是缺失的东西。以下是我在阿克拉的第一个项目中的做法：

1. 评估现有的人才库：大学、编码训练营、自学社区。
2. 盘点实物资产：联合办公中心、可靠的互联网节点、本地银行合作伙伴关系。
3. 绘制初始资本来源图：从家庭支持和非正式天使团体到政府补助。
4. 确定先发市场：金融科技（移动货币）、农业科技（农场到市场应用程序）、教育科技（远程学习平台）。

当我第一次听到创始人抱怨缺乏“硅谷式风险投资”时，我印象深刻的是，加纳的小额贷款和大家庭投资池有时能够提供更灵活、基于信任的资本，特别是对于早期创业公司而言。7并非一切都美好，但这是真实存在的。当更大的市场已经失败时，它却让生态系统得以延续。

文化背景：加纳商业规范与思维方式

西方顾问几乎总是忽略的一点是：加纳的商业规范对科技初创企业的成功至关重要，其影响力不亚于编程技能或项目演示。在我第二次担任库马西孵化器导师期间，我了解到信任、家庭和社会关系是如何从根本上塑造决策的。你看，人们不仅仅是为了获得投资者的资金——他们还要平衡预期，应对家人的质疑，并协调传统商业习惯与科技驱动的风险。8

真正让我印象深刻的是非正式导师制文化的深度。创业并非单打独斗。如果你想构建一个科技生态系统，你必须融入本土价值观：社会和谐、直接沟通和协作学习。

• 尊重等级： 这可能会减慢进度，但可以防止不计后果的支出。
• 社区支持： 扩展网络通常提供故障排除、业务介绍甚至初始用户。
• 迭代创新： 快速转变响应了真正的市场需求——但始终需要利益相关者的支持。

早期影响层面：科技中心、大学和侨民网络

想了解加纳初创企业真正的发展势头吗？不妨看看塑造早期成功的三个层面：

1. 技术中心： 从 Impact Hub Accra 的编程冲刺到 MEST 的创始人实验室，这些空间不仅提供社交活动，还提供实践培训和同行反馈。我亲眼目睹过一些初级开发人员在不到一年的时间内成为产品负责人，仅仅是因为有人发现了他们的雄心壮志，并给予他们安全尝试的空间。9
2. 大学： 例如，莱贡大学（Legon）和韩国国立科技大学（KNUST）每年培养数千名STEM（科学、技术、工程和数学）毕业生。挑战是什么？如何将学术学习与创业“街头智慧”结合起来。你真正需要的是实践操作、基于项目的教育来培养创业思维。
3. 侨民网络： 事情变得非常有趣。加纳的大量科技创新源于海归、远程导师和全球投资者的联系。10 新冠疫情来袭，远程投资模式蓬勃发展。此前用于家庭支持的侨汇，如今则流向了种子轮融资和本地天使基金。

如果你正在构建一个生态系统，我的建议是：在三者之间搭建桥梁。将本地学习与全球视野融合。抵制孤岛思维。

加纳案例研究：成功经验与现实检验

再多的理论也比不上亲身经历。以下是三个杰出的加纳科技故事——你经常听到的私下讨论，和你在网上看到的被热议的一样多。说实话，有些故事有点混乱。但这才是真正的故事。

我不得不说，几乎每一位我在加纳指导过的创始人都经历过最艰难的教训：大获全胜需要时间。真正的衡量标准并非速度，而是韧性、适应力以及深厚的当地信任。去年，我目睹了一家金融科技初创公司在获得一个可行的市场之前经历了三次转型。痛苦吗？绝对痛苦。必要吗？绝对必要。

构建基础：利益相关者协调与资源调动

如果你觉得这一切都只是浪漫的喧嚣和鼓舞人心的故事，那我坦白说：在加纳建立创业生态系统既需要技术，也需要情感。在摸清文化和资源资产之后，下一步是长期寻求利益相关者的协调和资本的动员。我已经记不清有多少次，真正的合作因为关键人物意见不一而告终。你需要务实的策略，而不仅仅是热情。

• 政府： 优先考虑基础设施（光纤、可靠能源、农村技术中心），建立明确的监管框架，并激励当地的天使投资。14
• 私营部门： 利用企业创新实验室、跨行业黑客马拉松和公私合作伙伴关系。
• 学术机构： 开发以初创企业为重点的课程，赞助 STEM 竞赛，孵化原型项目。15
• 国际盟友： 与全球加速器、海外投资者和技术人才网络建立合作伙伴关系。

加速器、孵化器和早期风险投资：实用指南

我曾经大大低估了一件事：运作良好的加速器和孵化器的真正力量。在加纳，这些并非社交俱乐部，而是创业发射台。在MEST Africa担任导师期间，我亲眼目睹了结构化的冲刺、演示日和种子基金如何在八个月内（有时甚至更短）将有前途的团队从构思阶段推进到市场化。

最佳程序的运作方式如下：

• 密集指导： 每周签到、技术诊所、投资者小组。
• 种子资本： 赠款或可转换票据——通常每支球队 $10,000 至 $100,000。16
• 同伴学习： 高同理心群体模型取代赢者通吃的竞争。
• 市场验证： 真实的试点用户和强大的反馈周期。

当加速器与大学人才库、行业合作伙伴（银行、农业综合企业、物流）和政府激励措施紧密结合时，这种模式就会扩大规模。

持续增长：人才储备、投资多元化和本地化扩张

创办初创企业是一回事，让它们坚持下去又是另一回事。加纳面临着真正的人才留存挑战：人才流失、全球招聘竞争以及有限的后期资金。根据我的经验，解决这个问题意味着三件事：

1. 通过持续教育、学徒制和创业实习建立本地人才渠道。
2. 多样化投资选择——混合本地风险投资、侨汇、政府补助和企业社会责任影响力投资。19
3. 推行本地扩张战略，而非立即进行全球扩张。结果：更低的资金消耗率和更高的存活率。

去年STEM毕业生大批流失？确实令人痛心，但同时也是机遇——留下来的人才将成为领导层的支柱，而那些从海外“回流”归来的人才则将推动新的投资周期和指导。

面向未来的生态系统：政策改革、可持续性和新兴机遇

让我思考一下：加纳的科技生态系统下一步将走向何方？预测未来总是有点冒险，但让我印象深刻的是，政策改革、可持续性和全球定位将如何定义未来十年。自2025年起，加纳的“国家数字政策”正在推动智能税收改革和更深入的宽带覆盖。20与此同时，气候行动和可持续增长重点正在重塑初创企业模式——从太阳能物流应用程序到专注于再生农业的农业科技平台。

• 监管倡导： 创始人需要游说制定对创始人友好的知识产权规则、公平的数据治理和灵活的税收框架。21
• 可持续性： 优先考虑绿色科技、道德采购和数字包容。这些不再只是“锦上添花”的事情。
• 新兴行业： 关注金融科技 2.0（区块链、保险科技）、健康科技（远程医疗）和教育科技（人工智能远程学习）。22
• 全球品牌： 将加纳初创企业定位于泛非洲和国际投资——但首先要建立本地基础。

鉴于最近的趋势，我倾向于一件事：整合更多女性主导和年轻人运营的企业。当参与度扩大、偏见减少时，生态系统就会发展壮大。

参考