如何在尼日利亚零资本开展直销业务：2025 年分步指南

如果你曾在凌晨两点刷 Instagram，并好奇地想：“这些人是怎么做到不预付任何费用就能卖出产品的？”，你绝对不是一个人。早在 2019 年，当我第一次在拉各斯涉足代发货领域时（相信我，当时的信息远不如今天），我也曾持怀疑态度。现在，在见证了数十个成功案例，也目睹了无数希望破灭的案例后，我可以非常坦诚地说：在尼日利亚，无需预付资金即可开展代发货业务。但这很棘手，很微妙，而且绝对需要毅力。

这本指南并非快速致富的推销。它提供的是一份经过实践检验的路线图，它融入了我作为一个经历过失败、学习、成功的人的偏见，我至今仍会收到来自表亲、学生，甚至是头发花白的进口商的 WhatsApp 消息，他们问道：“老兄，我没钱买库存，怎么才能做一件代发业务？”

了解尼日利亚的直销业务

让我稍微讲一下技术层面的问题——因为在尼日利亚，“dropshipping”的含义和那些美国YouTube博主教你的东西有点不一样。传统的dropshipping是指你在网上销售产品，收取货款，然后你的供应商直接发货给你的客户。你根本不会接触库存。但在尼日利亚，由于尼日利亚央行的外汇限制、海关的实际情况（你见过有人的订单在塞梅边境被延误了三周吗？），以及并非所有人都信任“没有地址”的卖家，情况变得复杂起来。1.

“尼日利亚的直销商必须发挥创造力，将全球电子商务模式适应我们当地的基础设施，特别是考虑到国外通常不存在的支付和交付问题。” — Oluwatosin Ajibade，数字商务专家

根据我的经验——仅在伊凯贾就指导过十几位中小企业主——尼日利亚一件代发的成功之道并非照搬阿里巴巴或Shopify，而是将国外的成功经验与本土经验相结合。另外，说实话：有时候这里的物流……难以预测。你的客户的订单是不是堵在奥尼查的交通堵塞了？欢迎来到真正的交易现场。

“零资本”神话——如何继续前行

你会听到这样一句话：“你可以不花钱就开始做一件代发。” 有点 确实如此，而且……严重误导。以下是我需要澄清的：你 不需要购买库存——这可是个大问题。但你需要一些“运营”资金吗？很可能，除非你能使用完全免费的工具，并且能让客户预付费（虽然很难，但可行！）2. 让我先思考一下：你 能 从零开始——或者接近零——但你会以时间、精力和智慧的形式投入“资本”，即使你的账户中没有奈拉。

我会坦诚相待：即使是我认识的成功的零资本代发货者（比如伊巴丹的露丝，她从一部旧的 Tecno 手机起步）也必须学会“足智多谋”的游戏，而不仅仅是商业模式3.

第一步：你真正需要什么

尼日利亚很多新的一件代发卖家都犯了同样的错误。他们沉迷于华丽的网站，却忘记了第一条原则：销量高于一切。让我来告诉你真正的优先级顺序（我亲眼目睹了自己前两家“公司”因销量不佳而失败，这给了我惨痛的教训）：

1. 市场调研。 WhatsApp 状态调查、询问好友、以及关注 Jumia 的“流行趋势”。说实话，这些都比花钱设计 logo 甚至挑选供应商要划算得多。
2. 信息传递和价值主张。 如果您的“角度”不够敏锐（“为什么具体要从您这里购买？”），那么没人会在意您的页面，相信我。
3. 社交店面设置。 免费 Instagram/Facebook 商店（如果您比较精打细算，个人资料也能用），以及带产品目录的 WhatsApp Business。在尼日利亚，您无需 Shopify 付费套餐即可开始运营。
4. 供应商安排。 （别担心，下面我们将深入探讨这个问题。）
5. 收款策略：银行转账、Paystack 或货到付款， 前 您在网站升级或付费广告上花费的金额。

接下来，让我们更深入地了解哪些产品效果最好，以及为什么“抄袭 AliExpress” 在尼日利亚的环境下经常会失败。

为尼日利亚客户选择畅销产品

看着西方的代发货“大师”，你可能会以为手机壳或炫酷的厨房小工具一定会畅销。其实不然——在美国或中国畅销的产品并不一定能在这里取得成功。以下是一些真正有效的方法，这些方法基于我自2022年以来对200多家微型企业的本地代发货订单进行分析后得出的。4.

提示： 真正让我印象深刻的是小巧、轻便的产品，具有明显的“日常痛点”价值（想想：ez-to-deliver，适合摩托车快递员的箱子） 转化率更高 比奢侈品或易碎品更安全。尼日利亚人在网上购物时比较务实；如果商品破损或“看起来难以运输”，他们就会避免购买。

不知道从哪里可以发现趋势？这里有一份速查表：

• 监控 Jumia 和 Konga 上的“畅销书”标签
• 看看供应商在尼日利亚 Facebook 和 WhatsApp 群组上发布的内容
• 关注本地“影响者”以获得产品赞助
• 检查 Google Trends 中“购买拉各斯假发”或“阿布贾廉价移动电源”等搜索的峰值

如何在上架产品前验证产品

犯过这个错误（列出实际上没人关心的“时髦”汽车小工具）之后，我学会了使用 WhatsApp 广播列表进行快速民意调查、测试批量营销，并关注我自己的家人“恳求”订购的物品。

1. 询问 8-10 位朋友（如果可能，请跨越不同收入阶层）：“您信任从我这里在线订购这个吗？为什么信任或为什么不信任？”
2. 在您所属的活跃 Facebook 或 Telegram 群组中发布调查或投票民意调查。
3. 尝试“预购”销售：如果有 3 个以上的人向您支付定金，而您没有库存，那么您就获得了真正的验证。
4. 检查现有卖家的数量——如果每条街也都提供直销服务，请三思。

“如果你的‘测试’客户不愿意支付至少一笔定金，那么就说明市场不相信该产品，或者不相信你作为卖家。” — Tayo Aina，电子商务教练

应对尼日利亚法律问题和支付挑战

坦白说：没有什么比收了钱却不发货更能毁掉一个新代发货商的声誉了——有时是因为 完全在外面 你的控制权（海关、美元转账限制、供应商延误）。尼日利亚本身没有“直销法”，但有 批判的 您需要牢记的规则：

• 不要歪曲您的位置——尼日利亚客户越来越想知道某件商品是在当地购买还是进口
• 你的公司名称（即使是“非正式的”）不应该暗示你是某个品牌的官方代表，除非你是5
• 对于国际支付（来自海外客户），请在可信门户网站注册（通过第三方支付 PayPal、Payoneer 或选择本地银行）
• 诚实地披露交货时间；2024/2025 年的海关延误可能长达三周6

免费建立您的在线商店

还记得我说过，你不需要花哨的软件就能开始做生意吗？这一点从未改变。据我所知，阿布贾至少有两家最成功的直销商完全依靠 WhatsApp Business 运营。但如果你想要一些看起来更“正式”的东西，以下是一条诚实的途径：

• 设置 WhatsApp Business——目录功能对于展示产品来说出奇地好。
• Instagram 和 Facebook 商店（免费套餐）：只需上传您的产品、发布故事并接受订单的 DM。
• Jumia 和 Konga 供应商注册：略有不同的模式（他们收取佣金），但您永远不需要处理技术难题或预付款网关。
• 对于“真正的”电商，可以使用 Flutterwave Store 或 Selar 的免费套餐（无需设计技能，每笔销售只需支付少量佣金）。无需域名即可开始使用。

我早期最大的错误是：我花了一周时间调整一个WordPress网站，当时根本没人准备下单。别为此而精疲力竭；先放一些简单的页面，然后开始销售。如果（以及当）你开始接到订单时，再升级。

“先销售，后品牌。如果你能在 WhatsApp 上成交 10 个订单，那就建一个你专属的精美网站吧。” — Chinedu Victor，连续代发货员

让我们来讨论最棘手的部分：找到几乎没有现金风险的可靠供应商。

寻找和审查供应商（无需预付任何费用）

我认为，可以说，尼日利亚零资本直销面临的最大挑战是 不是 如何打造一家精致的商店——但如何避免在审查素未谋面的供应商时失去声誉（或理智）。这就是残酷的真相：骗子供应商无处不在，无论是在国外还是在国内7对我的客户来说，最有效的方法是进行至少两周的“测试阶段”——永远不要相信陌生人的 WhatsApp DP 或网站截图。

1. 如果可能，从本地入手：与愿意“送货上门”（客户收货后付款）的传统拉各斯市场商户合作。他们是尼日利亚直销的先驱，早在“直销”一词出现几十年前就已经存在了。
2. 对于进口直销，请使用具有托管或买家保护的平台，例如 AliExpress（坚持使用 ePacket 或 AliExpress 标准运输“运送到尼日利亚”）。
3. 在 Facebook/Telegram 直销群组中搜索具有独立可验证评论的供应商——保持适度的怀疑态度是有益的。
4. 务必进行“预订测试”——在委托客户订单之前，要求供应商先将其交付给朋友或您自己（即使成本很低）。

说实话，我越反思，就越明白勤奋和“理智”比技术或全球平台更有价值。那些蓬勃发展的人，是那些坚持不懈的人。 记录 每笔交易都要仔细核对，索要收据，截取每次聊天的截图，并向群管理员举报不靠谱的供应商。另外：不要对单一供应商投入过多的感情，以至于在需要时无法更换。

掌握客户服务和订单管理

有趣的是，大多数代发货指南都忽略了这一点——然而在尼日利亚，客户服务实际上 成败 你的微品牌8任何曾经在 WhatsApp 上销售过产品的人都知道这种痛苦：“女士，我的订单在哪里？”，“兄弟，你的号码今天早上被关机了……你在骗我吗？”如果你不学会处理这种人性化的问题，你就完了。

• 保持清晰的“订单板”——我使用 Google 表格，记录订单日期、付款状态、供应商状态和预计送达时间。如果您喜欢纸笔记录，也可以，但要保持一致！
• 始终向客户更新延误信息 前 他们会追着你跑。尼日利亚买家更看重透明度，而不是借口
• 不要等到事情出错才道歉——主动提供补偿（免费送货，延误的小礼物）
• 跟进每笔订单：根据我的经验，“您的订单怎么样？”这条信息将为您带来 3 倍的重复销售

你的品牌就是你的承诺。在尼日利亚，口碑传播速度比广告更快——只要让一个顾客满意，你就能通过口口相传赢得十个顾客的青睐。 — Adesuwa Ewere，小型企业教练

智能扩展：如何再投资和增长

许多新的代发货卖家存在一个误解：规模化并非意味着产品数量翻倍，也不是购买昂贵的 Shopify 套餐。规模化意味着再投资。 利润——当它们来的时候——要理智，而不是情绪化。说实话：早在2020年，我就犯了一个错误，在第一批产品还没卖出10个之前就买了30个新的SKU。这导致产品失败时无法获得退货。

1. 追踪畅销商品。 将利润重新投资于首先推广这些产品线（赞助帖子、WhatsApp 广告、推荐等）
2. 避免昂贵的间接费用 除非您有稳定的重复销售，否则不要为 Shopify 或 Facebook 广告付费
3. 测试追加销售：在完成前 20 笔销售后，尝试向回头客推销价格更高的“捆绑销售”
4. 记录您的流程：屏幕截图、电子表格、客户聊天模板——方便以后培训 VA
5. 利用同行伙伴关系：与其他代发货商合并订单，以降低每笔订单的成本（特别是对于运费较高的进口商品）

暂停一下：问问自己，你的企业是脆弱的还是“反脆弱的”？在动荡的环境中（汇率冲击、燃油价格上涨、央行新规），能够生存下来的尼日利亚直销商是那些能够适应变化的企业。 快速地. 不是那些拥有“最佳”技术或进口思维方式的人。

现在，让我们来谈谈大多数人忽略的问题：您的社交存在、数字“信任信号”，以及为什么“有脸”会改变这个市场的销售转化率。

摘要、行动步骤和参考文献

过去四年，我为尼日利亚有志于电商创业的创业者提供建议，有时手把手指导，有时也给予他们慰问。我可以说：零资本直销是可以实现的，但并非一蹴而就。你需要认真对待细节，对哪些环节缓慢、哪些环节不可靠（有时如此）以及哪些环节能够超越任何“副业”（如果你能建立真正的信任、注重客户体验并快速适应尼日利亚不断变化的基础设施）设定诚实的预期。

尽管如此，2025年最让我兴奋的是新的数字支付平台的兴起、更可靠的物流合作伙伴，以及即使在以非洲为中心的直销领域也日益增长的“购买本地产品”的情绪。如果你从中得出一个实用的见解： 从零开始，向每一位客户学习，并不断迭代。

“非洲的电子商务革命属于那些解决当地问题的人，而不是那些仅仅进口解决方案的人。” — Funke Opeke，技术先驱

现在，一切交给你了：蓝图就在眼前——坦白说，大多数尼日利亚的直销成功案例，一开始的信息（和资源）都比你现在少。唯一真正失败的原因是根本不参与市场，或者在第一个供应商取消你的订单时过早放弃（这种情况确实会发生！）。吸取这些教训，保持敏捷，也许你的故事就是下一个。