如何打造一家成功的农业科技初创企业，解决尼日利亚的粮食安全问题

让我们先来看看一个令人警醒的事实：尼日利亚拥有比任何其他撒哈拉以南非洲国家都多的可耕地，但粮食不安全状况却持续恶化，截至 2024 年底，尼日利亚将有近 22% 的家庭面临中度至重度粮食短缺。1任何读到这篇文章的人——无论你是农民出身的技术专家、未来的社会企业家，还是偏爱高风险/高影响力企业的投资者——都会感受到紧迫性。去年在拉各斯的项目工作中，最让我印象深刻的不是缺乏想法，而是在供应链混乱的浪潮、政府政策的变化以及不等待缓慢解决方案的环境下执行的勇气。我经历过相当多的初创企业转型（也看到其他人以优雅的精准度或悲剧性的失误标记出这个雷区），我提供这本指南作为个人的、实用的，老实说，有时甚至是脆弱的探索，探索如何真正建立一个不仅能生存下来，而且能推动尼日利亚粮食安全的农业科技企业。

了解尼日利亚的粮食安全危机——为什么你的初创企业如此重要

有趣的是，这个领域的大多数“颠覆者”最初都对精准农业或区块链支持的分销抱有美好的愿景，但在面对严峻的现实时却举步维艰：60% 的收获后损失率、令人扼腕叹息的物流瓶颈，以及国家基础设施得分仍处于全球倒数四分之一。2“养活非洲”很容易被浪漫化，但现实是： 你的初创公司无法解决你不完全理解的问题尼日利亚的粮食短缺不仅仅在于种植足够的山药、大米或西红柿（不过，说实话，问问任何一个家庭在去年通货膨胀飙升期间最缺什么——答案是大米）。更确切地说，它是由以下因素造成的：

• 人口增长（预计到 2025 年将达到 2.23 亿）
• 破败的乡村道路阻碍了人们进入市场
• 青年离开农业迁移
• 极端天气周期超出适应努力的速度
• 去年货币波动剧烈，一夜之间扰乱了农业投入品定价

在我为一家位于阿布贾的农业科技加速器提供咨询服务的经历中，我亲眼目睹了这些问题如何吞噬那些热情的“解决方案主义者”。所以，如果你想建立一个可持续发展的、 有影响力 农业科技业务，你的北极星必须扎根于尼日利亚农民的实际经验——这一基础比任何资金炒作都更持久。

认清现实：根本原因（以及为什么“单靠技术”是不够的）

说实话，我就是那种相信“科技能解决一切”的人。早在2017年，我就为一个遥感无人机项目提供咨询，理论上，这个项目可以提高尼日利亚西南部的木薯产量。结果如何？拍出了漂亮的照片。但是，没有一个小农户负担得起这项服务，这架无人机最终成了昂贵的战利品。 很多技术至上的创始人都失败了——漂亮的 PDF，却没有任何效果.

随着我与土壤科学家、农村推广人员和当地数据收集人员的深入合作，我越来越意识到这些根本原因是相互关联的：

1. 基础设施不足： 尼日利亚超过 47% 的农村道路被归类为“较差”，这意味着农产品在到达仓库之前就会腐烂4.
2. 资金缺口： 尽管政府做出承诺，但 2023 年尼日利亚只有 4% 小农获得银行贷款5.
3. 信息滞后： 大多数农民仍然通过“老式”的方式获取天气、市场和害虫信息——通过口口相传，几天后（而不是几小时后）。
4. 气候冲击： 干旱、洪水和难以预测的季节性波动导致一些州去年的预期产量减少了 30%6.
5. 政策不一致： 甚至不要让我开始——每一轮新政府似乎都会“重置”该行业的规则。

解决办法是什么？不是简单的技术“解决方案”——我们需要的是一种系统方法，将传统农学智慧与21世纪的工具、本地信任以及真正能够协调农民、软件开发者、营销人员和影响力投资者激励机制的商业模式结合起来。

绘制创业机会图：为何现在要发展农业科技？

让我暂时回顾一下，分享一下2023年初货币动荡高峰期的一个教训。大多数科技创始人选择退缩“观望”，但雄心勃勃的创始人却看到了一个独特的机会：随着通货膨胀导致食品价格飙升，各国政府纷纷出手稳定行业， 能够在食品分配、透明度和产量方面实现可衡量的、即时的改进的农业科技初创企业 实际上占据了更多的市场份额8这并非异常。尼日利亚渴望真正的解决方案——不仅是投资者，还有家长、当地市场，甚至政治领导人。

机遇正处于以下两个方面的交叉点：

• 农村青年智能手机普及率空前高涨（到 2024 年底，尼日利亚南部农村地区的智能手机普及率将达到近 65%9)
• 政策转变：各国目前正在积极寻求技术支持的粮食安全合作伙伴（部分原因是对去年干旱后国际媒体的负面报道作出回应）
• “农业金融科技”——将小额贷款、作物保险和移动支付整合到一个可访问的层面
• 受进口食品健康担忧的推动，城市对可追溯、高质量农产品的需求

我最喜欢的例子之一？一家位于卡杜纳的初创公司，利用人工智能驱动的物流，将内陆粮食种植户与拉各斯的批发商联系起来，大幅降低了损耗率，并使数百家女性农场的收入翻了一番。他们的秘诀是什么？坚持不懈地建立本地合作伙伴关系，零“降落伞技术”。

如果你的模式能够解决哪怕是其中一小部分痛点——市场准入、融资渠道或实时信息——那么你不仅仅是在追逐利润：你是在为非洲最紧迫的转型之一做出贡献。它完美吗？绝对不是。但根据我多年的经验， 那些拥抱务实合作和当地信任的初创企业甚至比资本最雄厚的公司表现更好.

打造你的团队和坚毅驱动的文化

但事实是，任何技术，无论多么辉煌，都无法取代一支久经考验、富有韧性、以使命为导向的团队。我见过一些企业在创始人的领导下走向失败，他们低估了艰苦的工作，或者高估了技术声望，而忽略了文化理解和信任建设。根据我去年为两家加速器组织人才搜寻和进行30多场创始人面试的亲身经验，我总结出一种分层的方法，虽然它一直在不断发展，但却取得了最佳成果：

1. 跨行业技能： 不仅要雇用程序员和农学家，还要雇用“连接者”——那些能够连接传统农业和数字化转型的人。
2. 超本地知识： 坚持让团队成员与你的试点地区有深厚的联系。这在遇到监管问题或客户部署失败时会非常有效。
3. 韧性（不是简历）： 优先考虑具有现场经验的问题解决者，而不是光鲜亮丽的学位持有者——因为你需要的不仅仅是资历，还有毅力。
4. 包含： 女性和青年经常被忽视，但往往能带来成果：在最近的一个案例中，一家由女性领导的合作社在采用新物流技术方面比全男性同龄群体提高了 43%10.

选择你的商业模式并坚持下去（至少一年）

这部分决定你的成败。我见过不少前途光明的团队，因为从“农民应用”到“市场”再到“金融科技层”的转变而最终耗尽精力，却没有扎实的、可操作的数字。当我为早期创始人提供建议时，我的观点是，从狭窄的领域开始：一种作物，一个客户群体，一个特定的痛点——记录问题，验证模型，然后扩展。

我见过的主要成功方法（各有风险):

• 市场模式： 以数字化方式连接农产品买家和卖家——需要大量的物流投资。
• 直接面向农民的SaaS： 种植建议、害虫警报、移动贷款平台需要坚持不懈的教育和信任建设。
• 金融科技/农业贷款： 整合小额信贷和保险——但最好拥有能够抵御尼日利亚波动的信用风险模型。
• 供应链优化： 智能存储、跟踪和聚合——最大的挑战是基础设施，但减少收获后的损失是一个强大的价值支撑。

让我想想：模型会进化，但是 清晰胜过复杂 刚开始时。选择一条能够充分利用团队最强大的本地人脉的路径，坦诚地记录结果，并且——关键在于——继续与你的前 50 位客户沟通。你稍后会转型，但我认识的每一位成功的创始人在追逐独角兽地位之前都掌握了“小胜利”。

从想法到影响：在现实世界中试点和推广

说实话，准备一份成功的融资演讲稿与实际落地效果相比根本不值一提。早在2022年，我在奥约州和贝努埃州参与两个试点项目时，就体会到事情的败露速度之快；我们对移动应用普及的一半假设在一周内就被彻底颠覆。实际上，让我澄清一下：技术落地的方式从来都不是你在Asana或PowerPoint中描绘的那样。我见过的初创公司生存下来的唯一方法就是高效的试点——快速的构建、测试、衡量和调整循环。

我反复思考启动步骤的最佳顺序，但核心是：

1. 开展超本地化试点（而非全国推广！），重点关注单一价值链（木薯、家禽、西红柿等）。
2. 收集 真实世界数据 痴迷地：采用率、损失减少、收入增加。
3. 征求正面和负面的反馈——在创业世界中，痛苦总是伴随着痛苦，但你需要的是残酷的诚实。
4. 迭代您的解决方案，整合本地反馈，永远不要害怕“杀死您的宝贝”（在农民彻底拒绝后，我放弃了我的团队喜爱的两个功能）。
5. 通过演示日和农业导向的社区广播来建立知名度（信任度高，听众范围出奇地广泛）。

但需要注意的是：规模化并非只是“重复一遍”。尼日利亚各州差异巨大——在卡诺州行得通的做法，在 Cross River 可能就彻底失败了。这时，你的早期顾问委员会（没错，是真正的本地声音，而不仅仅是风险投资家）就变得至关重要。

融资与增长：尼日利亚农业科技资本引导

说实话，资本市场环境可能相当残酷。2024年第三季度，农业科技风险投资总额与全球SaaS行业相比下降了13%，只有少数几家尼日利亚初创公司突破了$2M的纪录。12这说明两点：1）高证明率、高影响力的模式仍然有资金；2）国际投资者看重的是实际吸引力，而不仅仅是理论。我的导师（在两个国家完成了三轮融资）总是说：“少些Pitch，多些证明。”

我一直发现融资途径有三层：

我最大的错误是什么？早期只关注股权和风险投资。来自本地合作伙伴或国际非政府组织的资助或许会有更严格的结果追踪，但它们能为你带来宝贵的信誉。我曾合作过的一位创始人，将联合国开发计划署一笔5万英镑的$资金变成了证明，最终从一家位于内罗毕的风险投资公司获得了$1.2M的资金——但在此之前，他已经审阅了十几份被拒绝的提案。

精选引言

为了使其具有可操作性，从第一天起就建立“牵引数据”——考虑采用率、农民收入、损失减少以及创造的青年就业机会数量。

监管与风险：长期博弈

事情就从这里开始变得……有趣了。尼日利亚农业科技行业的监管瞬息万变——新的食品安全指南、跨州许可、快速变化的进出口关税。在2019年（新冠疫情颠覆一切之前），稳定的政策似乎已成定局。而如今，你需要一个“监管雷达”才能保持领先。实际上，换个角度思考，我合作过的优秀创始人都将合规视为战略护城河，而不仅仅是经营成本。

• 密切关注最新情况——政策更新可能意味着机遇（例如，独家许可授予）以及风险。
• 尽早实现市场多元化——如果一个州收紧规则，你也不会受到影响。
• 加入联盟和倡导网络——这是政策首次进行“beta 测试”的地方。
• 记录每件事、每一步——当政府援助或补贴解锁时，这可以转化为杠杆。

我并不完全相信监管阴云会很快消散，但如果您将合规性视为迭代过程（就像产品开发一样），那么您将能够更好地抵御冲击，甚至在冲击到来时从国家和捐助方的合作中获利。

结论：未来农业科技领袖的下一步

那么，在经历了所有这些教训、转变以及深夜“这真的有用吗？”的对话之后，我对于创办一家尼日利亚农业科技初创企业来解决粮食安全问题真正学到了什么呢？

• 拥抱复杂性，不要逃避。这不是一个只有一个问题、只有一个应用的世界；它需要系统思维、谦逊和合作。
• 从小处着手，坚持不懈地记录，不要害怕让硬数据毁掉你最喜欢的功能，甚至是你的第一个模型。
• 投资真正的本地信任和咨询委员会（是的，多种声音）——这不仅仅是为了降低风险，也是你赢得市场份额和弹性的方式。
• 如果能够大胆、积极地处理，每一个监管“难题”都将成为潜在的战略优势。
• 永远、永远让你的使命与真实的人类故事紧密相连——不仅仅是指标，还有能够养家糊口的农民、不枯竭的市场、在农业中找到新尊严的年轻人。

我需要修正一下之前的观点：尼日利亚农业科技并非完美无缺。相反，我们不断进步——从一个试点项目、一项监管突破、一个个本地领军企业。你的任务是不断学习，不断分享，并且在困境中坚持下去。