突尼斯初创企业：克服北非挑战

漫步在突尼斯熙熙攘攘的共享办公空间，你不禁感受到变革正在发生的能量。我花了大量时间观察北非各地的初创企业生态系统，坦白地说，尽管突尼斯面临着诸多挑战（或许正是因为这些挑战），但它的韧性和创新能力却不断让我感到惊讶。

这些数字虽然引人入胜，却未能展现全貌。根据突尼斯通信技术部的最新数据，该国拥有超过300家活跃的初创企业，截至2024年，科技行业对GDP的贡献约为8.21万亿太平绅士（TP3T）。真正引人入胜的是，这些企业家如何利用突尼斯作为连接欧洲、非洲和中东桥梁的独特地位。

当前形势：混合现实

坦白说，突尼斯的初创企业环境反差巨大。一方面，这里有才华横溢的创业者，他们正在打造世界一流的解决方案。我遇到过一些创始人，他们能流利地说四种语言，对欧洲和非洲市场了如指掌，还能编写出堪比硅谷任何产品的解决方案。另一方面，他们所处的环境中，基础设施可能并不可靠，官僚程序似乎就是为了考验你的耐心。

“突尼斯之所以成为北非的创业之都，并非因为自身面临挑战，而是因为创业者们学会了如何应对挑战并进行创新。这里的资源非常丰富。”—— Flat6Labs 突尼斯合伙人 Amel Saidane

这个生态系统主要集中在突尼斯，苏塞和斯法克斯也逐渐成为新兴中心。最让我印象深刻的是这里的合作精神——这种精神在更成熟的初创企业生态系统中并不常见。这里的创业者真诚地互相帮助，分享资源、人脉，甚至融资机会。

现实检验：主要障碍

我曾与不同大洲的初创企业生态系统合作过，我可以告诉你，每个地区都有各自的挑战。但突尼斯的创业者面临着独特的挑战，这些挑战足以让其他地区的许多创业者崩溃。让我来带你了解一下我观察到的最重要的障碍。

资金缺口和投资挑战

这正是让本地创业者感到沮丧的地方。虽然早期融资情况已显著改善——Flat6Labs、Techstars 等机构以及本地天使网络提供了种子资金——但 A 轮及以上融资方面仍然存在巨大缺口。我见过一些优秀且发展良好的公司在第二轮融资中举步维艰，仅仅是因为本地投资生态系统无法支持更大的投资额。

• 本地风险投资基金有限，且没有足够的资金进行成长期投资
• 外国投资监管要求复杂，导致融资流程放缓
• 货币限制使国际交易和合作变得复杂
• 缺乏拥有大量资金和创业专业知识的经验丰富的天使投资者

坦白说，现在的银行业运作方式仍然像1995年一样。传统银行对初创企业的风险规避是出了名的，而监管框架也让金融科技公司运营举步维艰。我认识一些创始人，他们花了数年时间才建立起基本的银行合作关系。

监管和官僚障碍

有件事让我抓狂不已——我完全可以想象企业家们对此的感受。突尼斯的行政程序复杂得令人头疼。创办一家企业需要经过多个政府部门、办理各种许可证，以及一堆纸质记录，这些记录似乎是为了阻碍创新而不是鼓励创新而设计的。

尤其棘手的是政策意图与执行之间的脱节。政府大谈支持创新创业——我真心相信他们的初衷是好的——但执行往往不力。这就像一辆装了自行车刹车的跑车。

人才保留与人才流失

这件事真的让我感同身受，因为它既代表着巨大的机遇，也代表着令人心碎的损失。突尼斯涌现出许多杰出人才——工程师、设计师和具备全球竞争力的商业头脑。问题是，他们中的许多人最终都离开了，去往欧洲、北美或海湾国家。

技能领域	本地需求	国际机会	留存率
软件开发	高的	非常高	65%
数据科学	生长	极高	45%
数字营销	缓和	高的	78%
金融科技专业知识	有限的	非常高	40%

薪资差距巨大——突尼斯的高级开发人员年薪可能在1.5万至2.5万之间，而同一人在欧洲的年薪却可能达到8万至12万。但有趣的是：许多突尼斯企业家正在寻找创造性的方法来利用这些人才海外市场，组建远程团队并与本土市场保持联系。

克服一切困难：激励人心的成功故事

尽管面临诸多挑战——或许正是因为这些挑战——突尼斯的初创企业生态系统中涌现出了一些绝对卓越的公司。这些成功故事给了我真正的希望，也证明了当创业天赋与决心和战略思维相结合时，所能创造的无限可能。

Instadeep：具有全球影响力的人工智能巨头

如果你想了解突尼斯的初创企业潜力，InstaDeep 绝对是你的不二之选。这家人工智能公司由 Karim Beguir 和 Zohra Slim 于 2014 年创立，如今已成为非洲最成功的科技初创企业之一。让我惊叹的是，他们从突尼斯起步，如今在伦敦、巴黎、迪拜和开普敦都设有办事处，与谷歌、英特尔和宝马等客户合作。

InstaDeep 联合创始人兼首席执行官 Karim Beguir 表示：“我们选择在突尼斯创办 InstaDeep，是因为这里拥有卓越的人才储备，并且有机会从零开始打造一些有意义的项目。早期面临的挑战实际上让我们变得更加强大，也更加足智多谋。”

2023年12月，DeepMind 以14.68亿美元收购了 InstaDeep，这是非洲历史上最大的科技收购案。这不仅对创始人来说是一场胜利，也向整个北非生态系统传递了一个强有力的信息：什么是可以实现的。

Expensya：金融科技创新解决实际问题

另一家引起我注意的公司是 Expensya，由 Karim Jouini 和 Jihed Othmani 创立。他们打造了一个费用管理平台，目前已被 100 个国家的 5000 多家公司使用。我喜欢他们的故事，是因为他们发现了一个普遍存在的商业问题，并从突尼斯的总部解决了它。

Expensya 已筹集超过 14 亿欧元（约合 2000 万美元），并在法国、突尼斯和其他市场设有办事处。他们的成功证明了突尼斯初创企业如何在保持强大本土根基的同时参与全球竞争。该公司拥有 200 多名员工，其中许多人在突尼斯工作，这有助于解决我们之前讨论过的人才流失问题。

各行各业的新兴领军企业

1. 治愈仿生学： 利用人工智能和机器学习开发先进的假肢，并获得国际医疗组织的认可
2. 卡翁国际： 专注于北非市场的电商平台，跨境贸易增长显著
3. 达布奇： 时尚市场已成为突尼斯领先的二手服装平台，促进可持续消费
4. 穆娜： 从国际投资者筹集资金并扩展到欧洲市场的智能枕头技术公司

投资环境：缓慢改善

坦白说，突尼斯的投资环境一直充满挑战，但过去几年我看到了显著的改善。生态系统正在日趋成熟，越来越成熟的投资者也开始意识到其中的机遇。

主要投资参与者

融资领域包括几家积极支持该生态系统的重要参与者。突尼斯 Flat6Labs 尤其具有影响力，自启动加速器项目以来，已为 50 多家初创企业提供种子资金和指导。我曾亲自拜访过他们投资的几家公司，他们提供的指导和人脉资源的质量令人印象深刻。

其他值得关注的投资者包括专注于支持法语非洲地区数字化转型的“数字非洲”（Digital Africa）以及一些在当地涌现的天使投资网络。突尼斯政府还设立了BFPME（中小企业融资银行）等基金，以支持中小企业和初创企业，但获取这些资金的程序可能较为复杂。

真正令人兴奋的是海外投资的兴起——旅居海外的突尼斯成功企业家和专业人士开始回国投资。这一趋势不仅带来了资本，还带来了宝贵的国际经验和人脉，有助于本土初创企业实现全球扩张。

政府举措：初衷良好，结果不一

突尼斯政府为扶持创业生态系统做出了巨大努力，我必须赞扬他们认识到创业是经济增长的关键驱动力。正如我之前提到的，挑战在于不同政府部门之间的执行和协调。

突尼斯“数字2020”战略及未来展望

政府的数字化转型战略目标远大，包括将突尼斯打造为区域数字服务中心，并提升数字经济对GDP的贡献。一些举措已展现出切实的前景，尤其是在改善数字基础设施和建立科技园区方面。

• 创建 El Ghazala 科技园，容纳 250 多家公司，提供现代化的基础设施
• 启动“突尼斯创业”计划，简化企业注册和支持服务
• 投资光纤基础设施改善全国互联网连接
• 为指定区域的科技公司和初创企业提供税收优惠

然而，执行情况并不一致。我曾与一些企业家交谈，他们赞扬某些政府项目，但同时又在其他领域苦苦挣扎于过时的法规。这就像试图在为马车修建的道路上驾驶现代汽车一样。

展望未来：乐观的理由

尽管我们讨论了诸多挑战，我仍然对突尼斯的初创企业生态系统充满信心。以下是我认为未来五年可能改变该国创业格局的原因。

区域优势和战略地位

突尼斯地处三大洲的交汇处，与欧洲和非洲都拥有文化和语言上的联系。这一独特地理位置为企业家创造了越来越多的机遇，他们正积极学习如何利用这些机遇。突尼斯与欧洲的时区一致，加上极具竞争力的成本，使其成为服务于非洲和欧洲市场的公司的理想基地。

InstaDeep 和 Expensya 等公司的成功也产生了示范效应——向其他创业者展示了其潜力，并吸引了国际社会对该生态系统的关注。我注意到，欧洲投资者和跨国公司对在该地区开展业务的兴趣日益浓厚。

关键领域的新兴机遇

突尼斯的多个行业展现出初创企业的巨大潜力。北非地区金融科技服务仍然严重匮乏，这为能够应对监管挑战的公司创造了机遇。该地区年轻且以移动为先的人口正在推动对数字服务的需求，而不断壮大的中产阶级则为电子商务和消费技术创造了市场。

鉴于突尼斯的农业传统以及对节水农业解决方案的迫切需求，农业技术代表着另一个重大机遇。更广泛地说，气候技术可以使突尼斯初创企业成为应对区域环境挑战的领导者。

“下一波突尼斯初创企业将致力于通过全球可扩展的解决方案解决非洲独有的问题。我们已经看到了这种转变的早期迹象，这令人无比兴奋。”——AfricInvest 执行合伙人 Sarra Srairi

对利益相关者的建议

根据我的观察以及与生态系统参与者的对话，以下是我对不同利益相关者的建议：

对于企业家： 专注于你深刻理解的问题，并从第一天起构建能够扩展到突尼斯以外的解决方案。利用侨民网络，并考虑远程优先的商业模式，在保持本地优势的同时获取全球人才。

对于投资者： 突尼斯为耐心资本提供了极具吸引力的机会。这里人才济济，成本合理，像 InstaDeep 这样的成功退出案例也证明了其获得丰厚回报的潜力。然而，需要规划更长远的发展路线，并为国际扩张提供切实可行的支持。

对于政策制定者： 精简法规，改善政府部门之间的协调，并注重切实可行的变革，减少创业者面临的摩擦。初创企业法律框架需要更新，以反映现代商业现实。

突尼斯的初创企业生态系统让我想起了最初爱上创业的初衷——它关乎足智多谋的人们克服重重困难，解决实际问题。尽管挑战依然严峻，但卓越的人才、战略性的地理位置以及日益提升的国际认可度，为突尼斯的可持续发展奠定了基础。未来几年，对于突尼斯能否充分发挥其作为北非创新中心的潜力至关重要。