So starten Sie Dropshipping in Nigeria ohne Kapital: Schritt-für-Schritt-Anleitung 2025

Wenn Sie schon einmal um 2 Uhr morgens durch Instagram gescrollt und sich gefragt haben: „Wie verkaufen diese Leute Produkte, ohne im Voraus etwas zu kaufen?“, sind Sie definitiv nicht allein. Als ich 2019 hier in Lagos zum ersten Mal ins Dropshipping-Geschäft einstieg (glauben Sie mir, mit viel weniger Informationen als heute), war ich auch skeptisch. Jetzt, nach Dutzenden von Erfolgsgeschichten – und vielen enttäuschten Hoffnungen – kann ich mit absoluter Ehrlichkeit sagen: Ein Dropshipping-Geschäft in Nigeria ohne Startkapital zu starten, ist möglich. Aber es ist knifflig, komplex und erfordert unbedingt Durchhaltevermögen.

Und das ist dieser Leitfaden nicht: ein Verkaufsgespräch, mit dem man schnell reich wird. Was Sie erhalten, ist ein praxiserprobter Fahrplan, gefiltert durch meine Voreingenommenheit als jemand, der gescheitert ist, gelernt hat, erfolgreich war und immer noch WhatsApp-Nachrichten erhält – von Cousins, Studenten und sogar erfahrenen Importeuren – mit der Frage: „Oga, wie kann ich Dropshipping starten, ohne Geld für Lagerbestände zu haben?“

Dropshipping im nigerianischen Kontext verstehen

Lassen Sie mich kurz etwas technisch werden – denn in Nigeria bedeutet „Dropshipping“ etwas anderes als das, was Ihnen die amerikanischen YouTuber zeigen. Klassisches Dropshipping bedeutet, dass Sie ein Produkt online verkaufen, die Zahlung einziehen und Ihr Lieferant es direkt an Ihren Kunden versendet. Sie berühren den Lagerbestand nie. Hier in Nigeria wird dies durch die Devisenbeschränkungen der CBN, Zollbestimmungen (haben Sie schon einmal erlebt, dass die Bestellung eines Kunden an der Grenze zu Seme drei Wochen auf sich warten ließ?) und die einfache Tatsache, dass nicht jeder einem Verkäufer ohne Adresse vertraut, erschwert.1.

„Nigerianische Dropshipper müssen bei der Anpassung globaler E-Commerce-Modelle an unsere lokale Infrastruktur kreativ sein, insbesondere angesichts der Zahlungs- und Lieferprobleme, die im Ausland normalerweise nicht auftreten.“ — Oluwatosin Ajibade, Experte für digitalen Handel

Meiner Erfahrung nach – ich habe allein in Ikeja über ein Dutzend KMU-Besitzer gecoacht – besteht die Erfolgsstrategie nigerianischer Dropshipper nicht darin, Alibaba oder Shopify 1:1 zu kopieren, sondern das, was im Ausland funktioniert, mit unserem eigenen Geschäft zu verbinden. Und mal ehrlich: Manchmal ist die Logistik hier … unvorhersehbar. Ist die Bestellung Ihres Kunden gerade im Verkehr von Onitsha steckengeblieben? Willkommen im echten Geschäft.

Der Mythos „Nullkapital“ – So geht es weiter

Eine Sache, die Sie überall hören werden, ist: „Sie können Dropshipping ohne Geld starten.“ Das ist beides irgendwie wahr und auch… ernsthaft irreführend. Folgendes sollte ich klarstellen: Sie Sie müssen kein Inventar kaufen– das ist enorm. Aber brauchen Sie dafür Betriebskapital? Wahrscheinlich, es sei denn, Sie haben Zugriff auf völlig kostenlose Tools und können Ihre Kunden dazu bringen, im Voraus zu zahlen (schwierig, aber machbar!).2. Lassen Sie das einen Moment lang sacken: Sie dürfen Beginnen Sie mit Null – oder fast Null –, aber Sie werden „Kapital“ in Form von Zeit, Energie und Intelligenz einsetzen, selbst wenn kein Naira Ihr Konto verlässt.

Ich will ganz offen sein: Selbst erfolgreiche Dropshipper, die ich kenne (wie Ruth in Ibadan, die mit einem alten Tecno-Telefon angefangen hat), mussten nicht nur das Geschäftsmodell, sondern auch das Spiel mit dem „Einfallsreichtum“ lernen.3.

Erste Schritte: Was Sie wirklich brauchen

Hier scheitern viele neue Dropshipper in Nigeria. Sie sind so besessen von auffälligen Websites, dass sie die wichtigste Regel vergessen: VERKÄUFE stehen an erster Stelle. Ich erkläre Ihnen die tatsächliche Prioritätenfolge (ich habe es auf die harte Tour gelernt, nachdem meine ersten beiden „Unternehmen“ aufgrund mangelnder Verkäufe scheiterten):

1. Marktforschung. WhatsApp-Statusumfragen, Freunde fragen und bei Jumia nach den neuesten Trends suchen. Ehrlich gesagt ist das wichtiger als die Ausgaben für Logos oder sogar die Auswahl von Lieferanten.
2. Nachrichtenübermittlung und Wertversprechen. Wenn Ihr „Ansatz“ nicht messerscharf ist („Warum gerade bei Ihnen kaufen?“), interessiert sich niemand für Ihre Seite, glauben Sie mir.
3. Einrichtung einer Social-Storefront. Kostenlose Instagram/Facebook-Shops (auch ein persönliches Profil kann funktionieren, wenn Sie fleißig sind) und WhatsApp Business mit Katalog. Sie benötigen keine kostenpflichtigen Shopify-Tarife, um in Nigeria zu starten.
4. Lieferantenvereinbarung. (Keine Sorge, wir werden weiter unten näher darauf eingehen.)
5. Zahlungseinzugsstrategie: Banküberweisung, Paystack oder Nachnahme, vor Sie geben jemals für Website-Upgrades oder bezahlte Anzeigen aus.

Als Nächstes wollen wir genauer darauf eingehen, welche Produkte am besten funktionieren – und warum das „Kopieren von AliExpress“ im nigerianischen Kontext oft scheitert.

Auswahl erfolgreicher Produkte für nigerianische Kunden

Wenn man westliche Dropshipping-„Gurus“ beobachtet, könnte man annehmen, dass Handyhüllen oder auffällige Küchengeräte garantierte Hits sind. Nein – was sich in den USA oder China verkauft, ist hier nicht immer der Renner. Hier ist, was wirklich funktioniert, basierend auf dem, was ich seit 2022 bei der Überprüfung lokaler Dropshipping-Bestellungen von über 200 Kleinstunternehmen gelernt habe.4.

Tipp: Was mir wirklich aufgefallen ist, ist, dass kleine, leichte Produkte mit offensichtlichem „täglichen Schmerzpunkt“-Wert (denken Sie: einfach zu liefern, passt in die Kiste eines Motorradkuriers) konvertieren viel höher als Luxusgüter oder zerbrechliche Waren. Nigerianer sind online pragmatisch; wenn etwas kaputt geht oder „wahala“ aussieht, um es zu versenden, lassen sie es sein.

Sie wissen nicht genau, wo Sie Trends erkennen können? Hier ist ein Spickzettel:

• Überwachen Sie die Registerkarten „Bestseller“ auf Jumia und Konga
• Schauen Sie sich an, was Anbieter in nigerianischen Facebook- und WhatsApp-Gruppen posten
• Folgen Sie lokalen „Influencern“ für Produktsponsoring
• Überprüfen Sie Google Trends auf Spitzen bei Suchanfragen wie „Perücke in Lagos kaufen“ oder „billige Powerbank in Abuja“.

So validieren Sie ein Produkt, bevor Sie es auflisten

Nachdem ich diesen Fehler gemacht hatte (ich habe „trendige“ Auto-Gadgets aufgelistet, die buchstäblich niemanden interessierten), habe ich gelernt, schnelle Umfragen mit WhatsApp-Broadcast-Listen durchzuführen, Test-Batch-Marketing zu betreiben und auf Artikel zu achten, die meine eigene Familie „anfleht“, zu bestellen.

1. Fragen Sie 8–10 Freunde (wenn möglich aus allen Einkommensklassen): „Würden Sie mir vertrauen, das online bei mir zu bestellen? Warum oder warum nicht?“
2. Veröffentlichen Sie eine Umfrage oder Abstimmung in aktiven Facebook- oder Telegram-Gruppen, in denen Sie Mitglied sind.
3. Versuchen Sie es mit einem „Vorbestellungsverkauf“: Wenn Ihnen mehr als drei Personen eine Anzahlung leisten, ohne dass Sie Lagerbestände besitzen, haben Sie eine echte Bestätigung.
4. Überprüfen Sie die Anzahl der vorhandenen Verkäufer. Wenn in jeder Straße auch Dropshipping betrieben wird, sollten Sie es sich zweimal überlegen.

„Wenn Ihre ‚Test‘-Kunden nicht zumindest eine Anzahlung leisten, gehen Sie davon aus, dass der Markt nicht an das Produkt glaubt – oder an Sie als Verkäufer.“ — Tayo Aina, E-Commerce-Coach

Umgang mit nigerianischen Rechtsvorschriften und Zahlungsherausforderungen

Ich will ehrlich sein: Nichts ruiniert den Ruf eines neuen Dropshippers mehr, als Zahlungen entgegenzunehmen und nie zu liefern – manchmal aus Gründen ganz draußen Ihre Kontrolle (Zoll, Dollar-Überweisungslimits, verspätete Lieferanten). Nigeria hat kein „Dropshipping-Gesetz“ an sich, aber es gibt kritisch Regeln, die Sie beachten müssen:

• Geben Sie Ihren Standort nicht falsch an – nigerianische Kunden möchten zunehmend wissen, ob ein Artikel vor Ort ist oder importiert wird
• Ihr Firmenname (auch wenn er „informell“ ist) sollte nicht darauf schließen lassen, dass Sie ein offizieller Vertreter einer Marke sind, es sei denn, Sie sind5
• Für internationale Zahlungen (von Kunden im Ausland) registrieren Sie sich auf vertrauenswürdigen Portalen (PayPal über Drittanbieter, Payoneer oder ausgewählte lokale Banken).
• Geben Sie die Lieferzeiten sehr ehrlich an; Zollverzögerungen können im Jahr 2024/2025 bis zu drei Wochen betragen6

Erstellen Sie kostenlos Ihren Online-Shop

Erinnern Sie sich noch an meine Aussage, dass Sie keine komplizierte Software benötigen, um loszulegen? Daran hat sich nichts geändert. Mindestens zwei der erfolgreichsten Dropshipper, die ich in Abuja kenne, nutzen ausschließlich WhatsApp Business. Wenn Sie jedoch etwas „offizielleres“ wünschen, ist hier der ehrliche Weg:

• Richten Sie WhatsApp Business ein – die Katalogfunktion eignet sich überraschend gut zur Präsentation von Produkten.
• Instagram- und Facebook-Shops (kostenlose Stufe): Laden Sie einfach Ihre Produkte hoch, posten Sie Stories und akzeptieren Sie DMs für Bestellungen.
• Jumia- und Konga-Anbieterregistrierung: Ein etwas anderes Modell (sie nehmen eine Provision), aber Sie müssen sich nie mit technischen Problemen oder Vorauszahlungsgateways herumschlagen.
• Für „echten“ E-Commerce nutzen Sie kostenlose Pläne von Flutterwave Store oder Selar (keine Designkenntnisse erforderlich, nur eine geringe Provision pro Verkauf). Zum Starten ist keine Domain erforderlich.

Hier ist mein größter Fehler am Anfang: Ich habe eine Woche lang an einer WordPress-Seite herumgebastelt, obwohl niemand bereit war, etwas zu bestellen. Verausgaben Sie sich nicht; erstellen Sie einfache Seiten und beginnen Sie mit dem Verkauf. Aktualisieren Sie Ihre Seite, sobald Sie Bestellungen erhalten.

„Erst verkaufen, dann branden. Wenn Sie zehn Bestellungen über WhatsApp abwickeln können, dann erstellen Sie Ihre schicke Website.“ – Chinedu Victor, Serien-Dropshipper

Kommen wir nun zum schwierigsten Teil: zuverlässige Lieferanten zu finden, die praktisch kein Bargeldrisiko bergen.

Lieferanten finden und prüfen (ohne einen Dollar im Voraus)

Ich denke, man kann mit Fug und Recht behaupten, dass die größte Herausforderung für Dropshipping ohne Kapital in Nigeria darin besteht, nicht Wie man ein schickes Geschäft eröffnet – aber wie man seinen Ruf (oder seine geistige Gesundheit) nicht verliert, wenn man Lieferanten prüft, die man noch nie getroffen hat. Hier kommt die brutale Ehrlichkeit ins Spiel: Betrügerische Lieferanten gibt es überall, sowohl im Ausland als auch im Inland7Was bei meinen Kunden funktioniert hat, ist eine mindestens zweiwöchige „Testphase“ – vertrauen Sie niemals dem WhatsApp-DP oder Website-Screenshot eines Fremden.

1. Beginnen Sie möglichst vor Ort: Arbeiten Sie mit traditionellen Händlern auf dem Lagos-Markt zusammen, die bereit sind, die Lieferung für Sie zu übernehmen (und erst nach Abholung beim Kunden zu bezahlen). Dies sind die Ursprünge des Dropshipping in Nigeria, Jahrzehnte bevor der Begriff geprägt wurde.
2. Verwenden Sie für Import-Dropshipping Plattformen mit Treuhand- oder Käuferschutz, z. B. AliExpress (bestehen Sie auf „Versand nach Nigeria“ mit ePacket oder AliExpress Standardversand).
3. Suchen Sie in Dropshipping-Gruppen auf Facebook/Telegram nach Lieferanten mit unabhängig überprüfbaren Bewertungen – eine gesunde Portion Skepsis ist gut.
4. Machen Sie immer einen „Vorbestellungstest“ – bitten Sie den Lieferanten, zuerst an einen Freund oder an sich selbst zu liefern (auch gegen eine geringe Gebühr), bevor Sie ihm Kundenbestellungen anvertrauen.

Ehrlich gesagt, je mehr ich darüber nachdenke, desto mehr habe ich den Wert von Hektik und „Verstand“ gegenüber Technologie oder globalen Plattformen erkannt. Diejenigen, die erfolgreich sind, sind diejenigen, die Dokumentieren jede Transaktion, fordern Sie Quittungen an, machen Sie Screenshots von jedem Chat und melden Sie zwielichtige Lieferanten den Gruppenadministratoren. Und: Lassen Sie sich nicht so sehr auf einen einzelnen Lieferanten ein, dass Sie ihn bei Bedarf nicht wechseln können.

Kundenservice und Auftragsmanagement meistern

Das Lustige ist, dass die meisten Dropshipping-Leitfäden dies ignorieren – doch in Nigeria ist der Kundenservice buchstäblich macht oder bricht Ihre Mikromarke8. Jeder, der schon einmal über WhatsApp verkauft hat, kennt den Schmerz: „Madam, wo ist meine Bestellung?“, „Bros, Ihre Nummer wurde heute Morgen abgeschaltet … wollen Sie mich betrügen?“ Wenn Sie nicht lernen, mit dieser menschlichen Seite umzugehen, sind Sie erledigt.

• Pflegen Sie eine übersichtliche „Bestellübersicht“ – ich verwende Google Tabellen mit Bestelldatum, Zahlungsstatus, Lieferantenstatus und voraussichtlicher Lieferzeit. Selbst Stift und Papier funktionieren, wenn Ihnen das lieber ist, aber bleiben Sie konsistent!
• Informieren Sie Ihre Kunden immer über Verzögerungen vor Sie jagen dich. Nigerianische Käufer schätzen Transparenz mehr als Ausreden
• Warten Sie nicht, bis etwas schief geht, um sich zu entschuldigen – bieten Sie proaktiv eine Entschädigung an (kostenlose Lieferung, kleines Geschenk bei Verzögerungen)
• Verfolgen Sie JEDE Bestellung: Eine „Wie war Ihre Bestellung?“-Nachricht bringt Ihnen meiner Erfahrung nach dreimal mehr Folgeverkäufe.

„Ihre Marke ist Ihr Versprechen. In Nigeria verbreitet sich der Ruf schneller als Werbung – begeistern Sie einen Kunden, und Sie werden durch Mundpropaganda zehn weitere gewinnen.“ — Adesuwa Ewere, Coach für Kleinunternehmen

Intelligente Skalierung: So reinvestieren und wachsen

Viele neue Dropshipper verstehen Folgendes falsch: Beim Skalieren geht es nicht darum, die Anzahl Ihrer Produkte zu verdoppeln oder teure Shopify-Pläne zu kaufen. Es geht darum, zu reinvestieren Gewinne– wenn sie kommen – intelligent, nicht emotional. Ich bin ganz ehrlich: Im Jahr 2020 habe ich den Fehler gemacht, 30 neue SKUs zu kaufen, bevor ich überhaupt 10 meiner ersten verkauft hatte. Das hat Retouren blockiert, wenn ein Produkt floppte.

1. Verfolgen Sie Topseller. Investieren Sie Gewinne zunächst in die Förderung dieser Produktlinien (gesponserte Beiträge, WhatsApp-Anzeigen, Empfehlungen usw.).
2. Vermeiden Sie teure Gemeinkosten bis Sie stabile, wiederkehrende Verkäufe haben – Zahlen Sie nicht für Shopify- oder Facebook-Anzeigen, bis es unbedingt erforderlich ist
3. Testen Sie Upsells: Versuchen Sie nach Ihren ersten 20 Verkäufen, Stammkunden ein höherpreisiges „Paket“ anzubieten
4. Dokumentieren Sie Ihren Prozess: Screenshots, Tabellenkalkulationen, Kunden-Chat-Vorlagen – erleichtert später die Schulung eines VA
5. Nutzen Sie Peer-Partnerschaften: Bündeln Sie Bestellungen mit anderen Dropshippern, um die Kosten pro Bestellung zu senken (insbesondere bei Importen mit hohen Versandkosten).

Halten Sie hier inne: Fragen Sie sich, ist Ihr Unternehmen fragil oder „antifragil“? In volatilen Umgebungen (Wechselkursschocks, Kraftstoffpreiserhöhungen, neue CBN-Regeln) überleben nigerianische Dropshipper, die sich anpassen können schnell. Nicht diejenigen mit der „besten“ Technologie oder importierten Denkweise.

Lassen Sie uns nun über das sprechen, was die meisten ignorieren: Ihre soziale Präsenz, digitale „Vertrauenssignale“ und warum „ein Gesicht zu haben“ die Verkaufskonversion in diesem Markt verändert.

Zusammenfassung, Aktionsschritte und Referenzen

Nachdem ich die letzten vier Jahre damit verbracht habe, aufstrebende nigerianische E-Commerce-Gründer zu beraten, ihnen manchmal zur Seite zu stehen und ihnen manchmal mein Mitgefühl zu zeigen, kann ich Folgendes sagen: Dropshipping ohne Kapital ist möglich – aber es funktioniert nicht automatisch. Sie müssen sich mit den Details auseinandersetzen, ehrliche Erwartungen darüber entwickeln, was langsam und was (manchmal) unzuverlässig ist und was immer noch besser abschneiden kann als jedes Nebengeschäft, wenn Sie echtes Vertrauen aufbauen, sich auf das Kundenerlebnis konzentrieren und sich schnell an die sich verändernde Infrastruktur Nigerias anpassen.

Was mich am meisten an der Zukunft bis 2025 begeistert, ist der Aufstieg neuer digitaler Zahlungsplattformen, zuverlässigerer Logistikpartner und einer wachsenden „Kauf lokal“-Stimmung, selbst in der afrozentrischen Dropshipping-Nische. Eine praktische Erkenntnis aus all dem: Beginnen Sie kämpferisch, lernen Sie von jedem einzelnen Kunden und wiederholen Sie den Vorgang.

„Afrikas E-Commerce-Revolution gehört denen, die lokale Probleme lösen – nicht denen, die einfach Lösungen importieren.“ — Funke Opeke, Tech-Visionär

Jetzt liegt es an Ihnen: Die Blaupause ist da – und ehrlich gesagt begannen die meisten Dropshipping-Erfolgsgeschichten in Nigeria mit weniger Informationen (und Ressourcen) als Sie heute haben. Der einzige Weg zum Scheitern besteht darin, den Markt überhaupt nicht zu erschließen oder zu früh aufzugeben, wenn der erste Lieferant Ihre Bestellung ablehnt (das kommt vor!). Lernen Sie diese Lektionen, bleiben Sie flexibel, und vielleicht ist Ihre Geschichte die nächste.