كيفية بناء شركة ناشئة ناجحة في مجال التكنولوجيا الزراعية لحل مشكلة الأمن الغذائي في نيجيريا

دعونا نبدأ بحقيقة صادمة: تمتلك نيجيريا مساحة من الأراضي الصالحة للزراعة أكبر من أي دولة أخرى في أفريقيا جنوب الصحراء الكبرى، ومع ذلك يستمر انعدام الأمن الغذائي في التصاعد، حيث يعاني ما يقرب من 221.3 مليون أسرة من نقص غذائي متوسط إلى شديد حتى أواخر عام 2024.1أي شخص يقرأ هذا - سواء كنت مزارعًا تحول إلى خبير تقني، أو رائد أعمال اجتماعي طموح، أو مستثمرًا مولعًا بالمشاريع عالية المخاطر والتأثير - يشعر بإلحاح الأمر. لم يكن أكثر ما أدهشني خلال عملي في مشروع في لاغوس العام الماضي نقص الأفكار، بل كانت الشجاعة للتنفيذ في مواجهة موجات عارمة من فوضى سلاسل التوريد، وسياسات حكومية متغيرة، ومناخ لا ينتظر الحلول البطيئة. بعد أن مررت بتجارب عديدة مع تحولات الشركات الناشئة (ورأيت آخرين يرسمون هذا الحقل الملغوم بدقة أنيقة، أو خطوات خاطئة مأساوية)، أقدم هذا الدليل كاستكشاف شخصي وعملي، ولنكن صادقين، هش في بعض الأحيان، لما يتطلبه الأمر حقًا لبناء مشروع في مجال التكنولوجيا الزراعية لا يكتفي بالبقاء، بل يُحدث فرقًا في مجال الأمن الغذائي في نيجيريا.

فهم أزمة الأمن الغذائي في نيجيريا - لماذا يُعد مشروعك الناشئ مهمًا؟

الشيء المضحك هو أن معظم "المخربين" في هذا المجال يبدأون برؤية لامعة للزراعة الدقيقة أو التوزيع المدعوم بتقنية البلوك تشين، لكنهم يتعثرون عندما يواجهون حقائق قاسية: معدلات خسارة ما بعد الحصاد 60%، واختناقات لوجستية قد تجعلك تبكي، ونتيجة البنية التحتية الوطنية لا تزال في الربع السفلي عالميًا.2من السهل إضفاء طابع رومانسي على "إطعام أفريقيا"، لكن الحقيقة هي: لا يمكن لشركتك الناشئة حل ما لا تفهمه تمامًالا يقتصر انعدام الأمن الغذائي في نيجيريا على زراعة ما يكفي من البطاطا أو الأرز أو الطماطم (مع أن سؤال أي أسرة، بصراحة، عما افتقدته أكثر خلال ارتفاع التضخم العام الماضي - إنه الأرز). بل هو مزيج من:

• ارتفاع عدد السكان (من المتوقع أن يصل إلى 223 مليون بحلول عام 2025)
• الطرق الريفية المتدهورة تعيق الوصول إلى الأسواق
• هجرة الشباب بعيدًا عن الزراعة
• دورات الطقس المتطرفة التي تتجاوز جهود التكيف
• عملة متقلبة للغاية العام الماضي، مما أدى إلى تعطيل تسعير المدخلات الزراعية بين عشية وضحاها

من خلال تجربتي كمستشارة في برنامج تسريع التكنولوجيا الزراعية في أبوجا، رأيتُ بنفسي كيف تُسيطر هذه المشكلات حتى على "الحلوليين" المتحمسين. لذا، إذا كنت ترغب في بناء مجتمع مستدام، مؤثر إذا كنت تعمل في مجال التكنولوجيا الزراعية، فيجب أن يكون نجمك الشمالي مرتكزًا على التجربة الحية للمزارعين النيجيريين - وهو أساس يدوم أكثر من أي دعاية تمويلية.

الواقعية: الأسباب الجذرية (ولماذا لا تكفي "التكنولوجيا وحدها")

لأكون صريحًا تمامًا: كنتُ من أولئك الذين يؤمنون بأن التكنولوجيا قادرة على حل كل شيء. في عام ٢٠١٧، عملتُ كمستشار في مشروع طائرة بدون طيار للاستشعار عن بُعد، كان من المفترض نظريًا أن يُحسّن إنتاج الكسافا في جنوب غرب نيجيريا. والنتيجة؟ صور رائعة. لكن لم يكن بمقدور أيٍّ من صغار المزارعين تحمل تكلفة الخدمة، فانتهى الأمر بالطائرة بدون طيار كغنيمة باهظة الثمن. هذا هو المكان الذي ينهار فيه الكثير من مؤسسي التكنولوجيا أولاً - ملفات PDF جيدة، ولا يوجد تأثير.

كلما تعمقت أكثر - من خلال العمل جنبًا إلى جنب مع علماء التربة، وموظفي الإرشاد الريفي، وجامعي البيانات المحليين - أدركت أن هذه الأسباب الجذرية مترابطة:

1. عجز البنية التحتية: أكثر من 471 طنًا من الطرق الريفية في نيجيريا مصنفة على أنها "فقيرة"، مما يعني أن المنتجات الزراعية تتعفن قبل الوصول إلى المستودعات4.
2. فجوات التمويل: حصل 4% فقط من صغار المزارعين النيجيريين على قروض مصرفية في عام 2023 على الرغم من تعهدات الحكومة5.
3. تأخر المعلومات: لا يزال معظم المزارعين يحصلون على معلومات الطقس والسوق والآفات بالطريقة "القديمة" - من خلال الكلام الشفهي، بعد أيام (وليس ساعات) من أهميتها.
4. الصدمات المناخية: أدت حالات الجفاف والفيضانات والتقلبات الموسمية غير المتوقعة إلى خفض الإنتاج المتوقع بما يصل إلى 30% في بعض الولايات العام الماضي6.
5. عدم اتساق السياسة: لا تدعوني أبدأ حتى في الحديث عن هذا الأمر ــ يبدو أن كل جولة حكومية جديدة تعمل على "إعادة ضبط" قواعد القطاع.

ما الحل؟ ليس مجرد حلول تقنية، بل المطلوب هو نهجٌ شمولي يجمع بين حكمة الزراعة التقليدية وأدوات القرن الحادي والعشرين، والثقة المحلية، ونماذج الأعمال التي تُوَحِّد الحوافز للمزارعين ومطوري البرمجيات والمسوقين والمستثمرين المؤثرين.

رسم خريطة لفرصة بدء التشغيل: لماذا التكنولوجيا الزراعية الآن؟

دعوني أعود قليلاً لأشارككم درساً من أوائل عام ٢٠٢٣، خلال ذروة اضطراب العملات. بينما انسحب معظم مؤسسي التكنولوجيا "للانتظار"، رأى الطموحون منهم فرصة فريدة: مع ارتفاع أسعار المواد الغذائية بشكل حاد بسبب التضخم، وسارعت الحكومات إلى تثبيت استقرار القطاع، الشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا الزراعية قادرة على تقديم تحسينات فورية وقابلة للقياس في توزيع الغذاء والشفافية والعائد في الواقع استحوذت على حصة أكبر في السوق8هذا ليس استثناءً. نيجيريا متعطشة لحلول حقيقية - ليس فقط للمستثمرين، بل للآباء والأسواق المحلية، وحتى للقادة السياسيين.

الفرصة تقع عند مفترق طرق:

• انتشار غير مسبوق للهواتف الذكية بين الشباب في المناطق الريفية (ما يقرب من 65% انتشار للهواتف الذكية في المناطق الريفية بجنوب نيجيريا بحلول أواخر عام 2024)9)
• تحول في السياسة: تسعى الدول الآن بنشاط إلى إيجاد شركاء في مجال الأمن الغذائي يعتمدون على التكنولوجيا (جزئيًا استجابةً لوسائل الإعلام الدولية السلبية بعد الجفاف الذي حدث العام الماضي).
• التكنولوجيا المالية الزراعية - الجمع بين القروض الصغيرة والتأمين على المحاصيل والمدفوعات عبر الهاتف المحمول في طبقة واحدة يمكن الوصول إليها
• الطلب الحضري على المنتجات القابلة للتتبع وعالية الجودة - مدفوعًا بالمخاوف الصحية المرتبطة بالأغذية المستوردة

من أمثلتي المفضلة؟ شركة ناشئة في كادونا تستخدم لوجستيات الذكاء الاصطناعي لربط مزارعي الحبوب في المناطق الداخلية بتجار الجملة في لاغوس، مما أدى إلى خفض معدلات الخسائر ومضاعفة دخل مئات المزارع التي تديرها النساء. سرّ نجاحها؟ بناء شراكات محلية متواصلة، بدون أي "تقنيات هبوط" (أو "القفز بالمظلات").

إذا كان نموذجك قادرًا على حل ولو جزء بسيط من هذه المشاكل - الوصول إلى الأسواق، أو التمويل، أو المعلومات الآنية - فأنت لا تسعى فقط وراء الربح، بل تُساهم في أحد أكثر التحولات إلحاحًا في أفريقيا. هل هو مثالي؟ بالتأكيد لا. ولكن بناءً على سنوات عملي في هذا المجال، الشركات الناشئة التي تتبنى الشراكة العملية والثقة المحلية تتفوق حتى على الشركات ذات رأس المال الأكبر.

بناء فريقك وثقافة العمل الجاد

لكن، إليكم الأمر: لا يمكن لأي تقنية، مهما كانت براعة، أن تُغني عن فريق مُجرّب ومرن وهادف لتحقيق أهدافه. لقد رأيتُ مشاريع تنهار تحت قيادة مؤسسين قلّلوا من شأن الجهد المبذول أو بالغوا في تقدير المكانة التقنية على حساب المعرفة الثقافية وبناء الثقة. بناءً على تجربتي المباشرة في تنظيم استكشاف المواهب لمسرّعين وإجراء أكثر من 30 مقابلة مع مؤسسين العام الماضي، إليكم نهجًا متعدد الطبقات - مع تطوره الدائم - حقق أفضل النتائج:

1. المهارات بين القطاعات: لا ينبغي أن تقتصر مهمتنا على توظيف المبرمجين والمهندسين الزراعيين فحسب، بل ينبغي أن تشمل أيضًا "الموصلين" ــ أولئك الذين يمكنهم ربط عالم الزراعة التقليدية بالتحول الرقمي.
2. المعرفة المحلية للغاية: أصر على أن يكون أعضاء الفريق ذوي صلة وثيقة بمنطقة مشروعك التجريبي. سيؤتي هذا ثماره في حال حدوث خلل تنظيمي أو فشل في طرح المنتج للعملاء.
3. المرونة (ليست السيرة الذاتية): أعطي الأولوية لمحللي المشاكل ذوي الخبرة الميدانية على حاملي الشهادات اللامعة - لأنك ستحتاج إلى المثابرة أكثر من المؤهلات.
4. الإدماج: غالبًا ما يتم تجاهل النساء والشباب، ولكنهم غالبًا ما يحققون نتائج: في حالة حديثة، عززت تعاونية تقودها النساء تبني التكنولوجيا اللوجستية الجديدة من قبل 43% على مجموعات الأقران الذكور فقط10.

اختيار نموذج عملك والالتزام به (لمدة عام على الأقل)

هذا الجزء يُحدد نجاحك أو فشلك. لقد شاهدتُ فرقًا واعدة كثيرة تُنهك نفسها بالانزلاق من "تطبيق للمزارعين" إلى "سوق إلكتروني" إلى "طبقة التكنولوجيا المالية" دون ترسيخ أرقام ملموسة وقابلة للتنفيذ. عندما أُقدم المشورة لمؤسسي الشركات الناشئة، فإن وجهة نظري هي: ابدأ بنطاق ضيق: مجال واحد، شريحة عملاء واحدة، نقطة ضعف محددة - وثّق المشكلة، وتحقق من صحة النموذج، ثم وسّع نطاقك.

لقد رأيت أن الأساليب الرئيسية ناجحة (كل منها له مخاطر):

• نموذج السوق: إن ربط المشترين والبائعين للمنتجات رقميًا يتطلب استثمارًا لوجستيًا كبيرًا.
• SaaS مباشرة إلى المزارع: منصة لتقديم المشورة بشأن الزراعة، وتنبيهات الآفات، والوصول إلى القروض عبر الهاتف المحمول - تتطلب تعليمًا مستمرًا وبناء الثقة.
• التكنولوجيا المالية/القروض الزراعية: دمج الائتمان الأصغر والتأمين ــ ولكن من الأفضل أن يكون لديك نماذج لمخاطر الائتمان قادرة على الصمود في وجه التقلبات في نيجيريا.
• تحسين سلسلة التوريد: التخزين الذكي والتتبع والتجميع ــ التحدي الأكبر هو البنية الأساسية، ولكن خفض الخسائر بعد الحصاد يمثل قيمة قوية.

دعني أفكر في هذا: النماذج سوف تتطور، ولكن الوضوح يتغلب على التعقيد عند البدء، اختر مسارًا يستفيد من أقوى الروابط المحلية لفريقك، ويوثق النتائج بصدقٍ تام، وهنا النقطة المهمة:استمر في التحدث مع أول 50 عميلًا لديكستغير مسارك لاحقًا، لكن كل مؤسس ناجح أعرفه أتقن "الانتصارات الصغيرة" قبل السعي وراء وضعية وحيد القرن.

من الفكرة إلى التأثير: الريادة والتوسع في العالم الحقيقي

لنكن واقعيين، إعداد عرض تقديمي ناجح لا يُقارن بالتأثير الفعلي على أرض الواقع. في عام ٢٠٢٢، أثناء عملي مع برنامجين تجريبيين في ولايتي أويو وبينوي، أدركتُ مدى سرعة تدهور الأمور؛ فقد انقلبت نصف افتراضاتنا حول تبني الهواتف المحمولة رأسًا على عقب في غضون أسبوع. في الواقع، دعوني أوضح ذلك: التكنولوجيا لا تصل أبدًا إلى المستوى الذي تُصوَّر به في أسانا أو باوربوينت. الطريقة الوحيدة التي رأيتُ الشركات الناشئة تنجح بها هي التجربة الفعّالة - دورات سريعة من البناء والاختبار والقياس والتعديل.

أعود ذهابًا وإيابًا بشأن أفضل ترتيب لخطوات الإطلاق، لكن الأساس هو:

1. قم بتشغيل برنامج تجريبي محلي للغاية (وليس إطلاقًا وطنيًا!) يركز على سلسلة قيمة واحدة (الكسافا، والدواجن، والطماطم، وما إلى ذلك).
2. يجتمع بيانات العالم الحقيقي بشكل مهووس: معدلات التبني، وخفض الخسائر، ورفع الدخل.
3. اطلب ردود الفعل الإيجابية والسلبية على حد سواء - فالبؤس يحب الشركة في عالم الشركات الناشئة، ولكن ما تحتاج إليه هو الصدق القاسي.
4. كرر الحل الخاص بك، مع دمج التعليقات المحلية، ولا تخف أبدًا من "قتل مفضلاتك" (لقد تخليت عن ميزتين أحبهما فريقي بعد أن رفضهما المزارعون تمامًا).
5. تعزيز الرؤية من خلال أيام العرض والإذاعة المجتمعية الموجهة للزراعة (ثقة عالية، وقاعدة استماع واسعة بشكل مدهش).

لكن إليكم التحذير: التوسع ليس مجرد تكرار. الاختلافات بين الولايات في نيجيريا هائلة - فما ينجح في كانو قد يفشل فشلاً ذريعاً في كروس ريفر. وهنا تبرز أهمية المجلس الاستشاري الأولي (نعم، أصوات محلية حقيقية، وليس فقط شركات رأس المال الاستثماري).

التمويل والنمو: إدارة رأس المال في قطاع التكنولوجيا الزراعية في نيجيريا

بصراحة، قد يكون وضع رأس المال الاستثماري صعبًا للغاية. في الربع الثالث من عام ٢٠٢٤، انخفض إجمالي تمويل رأس المال الاستثماري في قطاع التكنولوجيا الزراعية بمقدار ١٣١ تريليون دولار أمريكي (TP3T) مقارنةً بقطاع البرمجيات كخدمة (SaaS) العالمي، مع قلة قليلة من الشركات الناشئة النيجيرية التي تجاوزت حاجز ١ تريليون دولار أمريكي (TP4T2M).12هذا يُشير إلى أمرين: ١) لا يزال هناك مالٌ كافٍ للنماذج عالية التأثير، و٢) يبحث المستثمرون الدوليون عن جذبٍ، وليس مجرد نظرية. يقول مُرشدي (الذي جمع ثلاث جولات تمويل في بلدين) دائمًا: "اعرض أقل، أثبت أكثر".

ما وجدته باستمرار هو مسار تمويلي ثلاثي المستويات:

أكبر خطأ ارتكبته؟ التركيز فقط على رأس المال الاستثماري ورأس المال المُغامر في البداية. قد تكون المنح (من شركاء محليين أو منظمات غير حكومية دولية) أكثر صرامة في تتبع النتائج، لكنها تمنحك مصداقية لا تُقدر بثمن. حوّل أحد المؤسسين الذين عملت معهم منحة بقيمة $50k من برنامج الأمم المتحدة الإنمائي إلى دليلٍ أتاح في النهاية الحصول على $1.2M من شركة رأس مال مُغامر مقرها نيروبي - ولكن ليس قبل أن يُنهي عشرات المقترحات المرفوضة.

اقتباس مميز

ولكي تظل هذه البيانات قابلة للتنفيذ، قم ببناء "بيانات الجذب" الخاصة بك منذ اليوم الأول - فكر في معدلات التبني، ودخول المزارعين، والحد من الخسائر، وعدد الوظائف التي تم إنشاؤها للشباب.

التنظيم والمخاطر: اللعب على المدى الطويل

هنا تصبح الأمور مثيرة للاهتمام. يُعدّ التنظيم في قطاع التكنولوجيا الزراعية النيجيري هدفًا متحركًا - إرشادات جديدة لسلامة الأغذية، وتراخيص بين الولايات، ورسوم جمركية متغيرة بسرعة للاستيراد والتصدير. في عام ٢٠١٩ (قبل أن يُقلب كوفيد-١٩ كل شيء رأسًا على عقب)، كان استقرار السياسات أمرًا مفروغًا منه. أما اليوم، فأنت بحاجة إلى "رادار تنظيمي" لمجرد الحفاظ على استقرارك. في الواقع، بالتفكير في الأمر بشكل مختلف، يعتبر أفضل المؤسسين الذين عملت معهم الامتثال خندقًا استراتيجيًا - وليس مجرد تكلفة لممارسة الأعمال.

• كن على اطلاع دائم على آخر المستجدات - فتحديثات السياسات قد تعني فرصاً (على سبيل المثال، منح تراخيص حصرية) فضلاً عن المخاطر.
• تنويع الأسواق في وقت مبكر - إذا قامت إحدى الدول بتشديد القواعد، فلن تترك نفسك معرضًا للخطر.
• انضم إلى التحالفات وشبكات المناصرة - فهذا هو المكان الذي يتم فيه "اختبار السياسة تجريبيًا" لأول مرة.
• قم بتوثيق كل شيء، كل خطوة - يمكن أن يتحول هذا إلى رافعة مالية إذا/عندما يتم فتح المساعدات أو الإعانات الحكومية.

أنا لست مقتنعا تماما بأن السحب التنظيمية سوف تزول في أي وقت قريب، ولكن إذا كنت تتعامل مع الامتثال باعتباره تكرارا (تماما مثل تطوير المنتجات)، فسوف تكون في وضع أفضل لتحمل الصدمات وحتى الاستفادة من الشراكات مع الدول والجهات المانحة عندما تصل.

الخاتمة: خطواتك التالية كقائد مستقبلي في مجال التكنولوجيا الزراعية

إذن، بعد كل هذه الدروس، والتحولات، والمحادثات الليلية حول "هل سينجح هذا الأمر يومًا ما؟"، ما الذي تعلمته حقًا حول إطلاق شركة ناشئة في مجال التكنولوجيا الزراعية النيجيرية لمعالجة مشكلة الأمن الغذائي؟

• تقبل التعقيد - لا تهرب منه. هذا ليس عالمًا بمشكلة واحدة وتطبيق واحد؛ بل يتطلب تفكيرًا شموليًا وتواضعًا وشراكة.
• ابدأ بشيء صغير، وقم بالتوثيق بلا هوادة، ولا تخف من السماح للبيانات الصعبة بتدمير ميزاتك المفضلة أو حتى نموذجك الأول.
• استثمر في الثقة المحلية الحقيقية والمجالس الاستشارية (نعم، أصوات متعددة) - لا يتعلق الأمر فقط بتقليل المخاطر، بل يتعلق أيضًا بكيفية الفوز بحصة السوق والمرونة.
• انظر إلى كل "صداع" تنظيمي باعتباره ميزة استراتيجية محتملة إذا تم إدارته بجرأة واستباقية.
• احرص دائمًا على ربط مهمتك بقصص إنسانية حقيقية - ليس فقط المقاييس، بل المزارع الذي يستطيع إطعام أسرته، والسوق الذي لا ينضب، والشباب الذي يجد كرامة جديدة في الزراعة.

أحتاج إلى مراجعة ما ذكرته سابقًا: لا وجود للكمال في التكنولوجيا الزراعية النيجيرية. بدلًا من ذلك، نحقق التقدم - من مشروع تجريبي واحد، ومن إنجاز تنظيمي واحد، ومناصر محلي واحد في كل مرة. مهمتك هي مواصلة التعلم، والمشاركة، وفي الأيام الصعبة، فقط استمر في التواجد.